06.07.2022

Итоги полугодия: собрание команды по дистрибуции

В четверг 30 июня 2022 состоялось первое за время с начала войны собрание региональных менеджеров по итогам первого полугодия.

На собрание в Киев приехал Тарас Кутко, CEO компании, Павел Мелехов, коммерческий директор,  Эдуард Запорожец, национальный менеджер по дистрибуции, а также региональные менеджеры —  Максим Счастный, Сергей Иванов, Дмитрий Кос, Николай Ковальчук.

В ходе собрания были решены срочные вопросы по ассортименту, скорости поставки, итогам полугодия, а также обсуждались планы на следующий квартал.

Были также подведены итоги полугода. Нам есть чем гордиться, например объем продаж дистрибуции в тоннах по итогам этого полугодия составляет почти 90% объема продаж аналогичного периода прошлого года. Можно говорить, что это не прирост, но впрочем мы потеряли большие территории, объем продаж на которых составлял около 28% от общих продаж дистрибуции. К тому же мы на сегодняшний день не производим весь ассортимент продукции в связи с переездом производственных мощностей, а тем не менее мы сохраняем высокий уровень продаж. При этом велика заслуга работы команды: производства, продаж, бэк-офиса. Среди достижений команды продаж можно отметить следующие:

Несмотря на оккупацию Херсонской области и постоянные обстрелы Николаевской области Николаю Ковальчуку, во втором квартале текущего года удалось получить прирост в общем вале по продажам в тоннах: на 65% или 89 тонн в абсолютном показателе по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Николай продолжает регулярную посещение партнеров в Николаеве.

Дмитрий Кос в течение первого полугодия отметился подключением двух новых дистрибьюторов в Тернополе (horeca-направление) и одного в Ивано-Франковске.

Сергею Иванову удалось добиться прироста на своих территориях во втором квартале не только в общем валу, но и увеличить количество активных точек продаж.

Несмотря на то, что на нескольких территориях, где за продажи отвечает Максим Счастный, происходят наиболее активные боевые действия, а это в первую очередь Донецкая область, трудом регионального менеджера и дистрибьютора удается обеспечивать продукцией магазины и соответственно потребителей.